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进行海外市场营销时降低成本费用的方法有哪些

2019-06-07

  1.信息分发
  通过网站免费和低成本的新闻和信息发布有助于业务在线推广,并通过海外新闻文章揭示品牌的影响力。
  2.建立博客
  在专门的博客网站上创建一个免费的博客空间,撰写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量,可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。
  3.口头宣传
  文芳阁建议在客户出现的地方,进行一些口头宣传:在当地行业协会会议上,在全国招商会上,或作为当地学院或大学的客座讲师。也可在公司里举办一个宣讲活动。
  4.培养忠诚的客户
  Write Brain Media公司的创始人、公共关系专家丹尼斯多尔曼(Denise Dorman)认为,培养忠诚计划可以带来众多的回头客,当他们成为忠诚客户后,可以向他们提供只有会员才能享受的购物通知。折扣信息,重要行业内部新闻,或仅供公司最佳客户使用的产品和服务。如果再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系,你就会成为他们心中的名牌。
  5.挖掘数据
  为了提高GreenTango餐厅的效率,37岁的Billy和36岁的Alissa Maupin开始提供在线订购和短信订单。在让客户满意的同时,为客户带来便利的这些功能还有一个额外的好处:一些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库,用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。


  6.让员工成为销售工具
  Green Tango公司的员工在T恤,帽子,围裙甚至纽扣上都有不同品牌的信息。 Billy Maupin说:“当我们推出新产品时,你可以在员工的制服上看到它。”为了增加销售额,员工接受培训去推销在菜单上的一些产品。
  7.电子邮件营销
  营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特錠柏(Scott Cooper)建议,一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据,就要用于营销。运用这些信息,通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销,你将获得极大的成功,因为有数据分析的支持。
8.利用团体的力量
  Dolman认为你可以在Facebook,LinkedIn和My Space等社交网站上发布你的公司资料,然后你可以建立自己的团队,并且你可以在线与朋友免费交换一些信息。此外,每当新用户加入组时,组名称将在配置文件页面上实时显示。 “通过小组发布公告是宣传自己的好方法。”
  9.进行调查
  通过一项自己设计的调查来扩大你的宣传,对你的受众就他们认为重要的问题进行调查,定期发布与你的业务相关的调查结果。
  10.回报礼物
  每当客户给Choice TranslatingInc带来一笔业务时,他们就会收到一个礼物:高质量的陀螺仪(带有公司的LOGO)或秘鲁的手工艺品。米歇尔曼娜德(Michelle Menard)夫妇创立了这家公司,她说,客户会十分激动。每一件礼物不过5美元,但“客户会为此欣喜若狂”,并会一直记住她的公司。
  11.成为行业专家
  莫平及其伙伴为Green Tango设计了沙拉专用菜单,他说:“俗话说:‘要做就要做好’,我们想成为某一特殊领域中的最佳者。”你也能做到??撇账灯笠抵骺梢猿⑹栽谀骋惶囟煊虼幽骋谎г夯虼笱У姆茄Ю钅恐谢竦靡幌頲ertificate,或者从同业公会获得certificate来提高其专家信誉。
  12.使用你拥有的资源
  你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封、明信片上或电子邮件签名中放上LOGO, O、联系信息和网站上提供打折与信息网页的链接。

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