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软文营销如何使用“幽默”来推动读者的情感消费?

2019-05-01
  “适得其反”,使用这个术语解释大部分软文宣传是合适的,因为从最终结果来看,与期望一致甚至超出预期的比例非常低。常常都是在依赖于“无心插柳柳成荫”的随缘方式,由于成本低,有效果那便是赚了,没效果也还好。这绝不是进行营销推广正确的的态度和方式。正确的态度应该是促进销售和提高品牌知名度。否则,就都是浪费时间和精力。
  正确的方法是“驱动消费者的情绪”,因为一旦情绪被驱使,购买的欲望就会随之而来。
  第一:什么情绪容易带动?
  七情六欲,人们的情感多样化,除了消极情绪。在推广软文本时,哪些情绪更容易推动?
  最好先听一下以下故事:
  一个开兰博基尼的富二代追尾了一辆奥迪Q7,年轻的兰博基尼车主下车出言不逊...... 奥迪车主没吭声,等兰博基尼车主骂完了,奥迪司机幽幽地说:“小伙子给你爸打电话说,你撞了一辆奥迪派克峰,”不一会,小伙子他爸开着一辆劳斯莱斯银魅来了,下车骂道:“你个傻瓜,撞了一辆破奥迪叫我来做什么。”显然,这是一个幽默的段落,但通过这一段,大概很多人会对“奥迪派克峰”和“劳斯莱斯银色”汽车感兴趣,比如“派克峰的特别之处”,“我们为什么要强调银色的魅力?为此,甚至有很多人专门查找了百科全书。
  回顾过去,奥迪和劳斯莱斯这两个品牌之间是否有更多人意识到?因此,软文推广中最容易理解的情感是“幽默”。
  第二:如何驱动“幽默”的情感?
  虽然很容易驾驶“幽默”,但并不是说它是任意的。如果说得不好,也会对软文的推广产生负面影响。
  事实上,讲故事和编段子并不复杂。它只不过是创造一种意想不到的感觉或场景。真正困难的是如何将这种幽默内容融入到软文本的推广中。以正确的方式,如何将促销对象与此内容相关联。
  有效的方法是创建一个自然会导致品牌或产品的场景。然后通过对身份,认知等的比较,为这种场景创造对比。
  例如,上面提到的汽车品牌创造了一个“车祸”的场景,自然可以引领Pikes Peak和Silver Charm。有两个对比,一个是“富二代”和“奥迪司机”,另一个是“派克峰”和“银色魅力”。最后,通过一个解释出两者间的区别。幽默故事和段落之间的最大区别在于,软文件是后者有很强的目的,所以你不能刻意留下悬念而不作解释。否则,它前面的一切都是无用的。而且,在解释的同时,它是展示促销对象的优点和特征的最佳机会。

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